德國是歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體，加上互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，電商市場規(guī)模大，發(fā)展速度也是比較快的，越來越多的賣家的想入駐德國電商平臺。

那么德國電商狀況如何？哪個電商平臺狀況比較好呢？今天跟著佰信一起來看！

一、德國電商市場爆漲

德國電商市場規(guī)模呈增長態(tài)勢。 

受新冠肺炎疫情影響，電子貿(mào)易和網(wǎng)購已經(jīng)成為德國的新常態(tài)。

據(jù)德國聯(lián)邦電子商務(wù)和郵售協(xié)會（Bevh）公布數(shù)據(jù)顯示，2021年德國網(wǎng)上商品銷售總額實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長，凈銷售額達(dá)到991億歐元，同比增長19%，即相當(dāng)于德國消費(fèi)者每花7歐元就有1歐元用于網(wǎng)購。

該協(xié)會預(yù)計，2022年，網(wǎng)購者會提高網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)水平，電商銷售額或增長12%，凈銷售額將超過1100億歐元，并在未來 幾年保持較高增長率。 

德國消費(fèi)者線上采購新趨勢。 

巴伐利亞廣播電臺刊文指出，德國消費(fèi)者線上采購行為出現(xiàn)兩個新趨勢：

一 是消費(fèi)主體不再只是年輕人。2021年參與網(wǎng)購的消費(fèi)者中，至少有一半消費(fèi)者的年齡在50歲以上。二是電子商務(wù)領(lǐng)域不斷拓展。除了服裝、電子產(chǎn)品等，食 品、藥品等日常用品線上市場開始快速增長。

數(shù)據(jù)顯示，2021年德國網(wǎng)上日常用品銷售額為94億歐元，同比增幅達(dá)36.4％。

二、德國本土電商OTTO增長迅速

Otto.de中文名歐圖，是OTTO集團(tuán)的子公司，在2020、21財年，Otto.de在電子商務(wù)方面創(chuàng)造了價值45億歐元的收入，與上一年相比增加了35億歐元，上漲幅度近10年來最大。

對比電商巨頭亞馬遜、eBay 來說，本土電商品臺反而具有競爭少、增長快、 收入高的優(yōu)勢，而且本土品牌更受德國在線消費(fèi)者的信賴。

OTTO作為德國第二大電子商務(wù)市場，2020年營業(yè)額達(dá)到 42億美元，目前已擁有900多萬活躍客戶，覆蓋45%的德國家庭，月訪問量高達(dá)5300多萬次。

OTTO的服務(wù)覆蓋全球20多個國家，如今已發(fā)展為在線購物領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者之一。

在OTTO上，最受消費(fèi)者青睞的三大熱門品類為服飾、家居、3C產(chǎn)品。根據(jù)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)分析，2022年德國零售電商銷售額將上漲11.2%，總額達(dá)到1032.4億美元。

目前德國有6240萬線上用戶，預(yù)計到2025年將達(dá)到6840萬，占德國總?cè)丝诘?5%，平均用戶在線上消費(fèi)金額為1404美元；到2025年將增長到1710美元，其中大部分收入將會來自于中國，這對于那些想要出海發(fā)展的賣家而言，現(xiàn)在進(jìn)入德國發(fā)展正是最佳時機(jī)。

以目前跨境電商行業(yè)發(fā)展規(guī)模來看，中國賣家如想快速搶占?xì)W洲市場，第一站放在德國再好不過，而增長強(qiáng)勁的歐洲電商市場，也正在成為中國跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)新高地。

但OTTO2019年才正式開放第三方賣家入駐，面向中國市場邀請符合平臺要求的優(yōu)質(zhì)中國商家入駐，所以說并不是所有賣家都可以入駐OTTO，門檻相對比較高。

三、OTTO入駐

1、入駐條件：

OTTO對入駐商家的準(zhǔn)入?yún)s具有較為嚴(yán)格的要求，其中最基本門檻是須符合當(dāng)?shù)乇就粱囊?guī)則標(biāo)準(zhǔn)，即須滿足德國運(yùn)營主體、德語客戶服務(wù)、德文 listing 書寫、德國倉庫及配送服務(wù)等要求。

此外，為提升品牌實(shí)力與公信力，OTTO 還 會核實(shí)入駐商家是否具備足夠的銷售資質(zhì)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及索賠責(zé)任等。 

2、OTTO 入駐標(biāo)準(zhǔn)：

核實(shí)銷售實(shí)力：德國年銷售額達(dá)到300萬歐元以上；或其他國家銷售額達(dá)600萬美元以上；中國銷售額達(dá) 5000 萬人民幣以上。 

核實(shí)本地配送服務(wù)：德國海外倉發(fā)貨證明。

3、搭建德國運(yùn)營主體：

搭建德國運(yùn)營主體是入駐OTTO平臺的第一步，具體有以下兩種方式。