任何一個行業，從發展初期零散、不具規模到逐漸形成規模，成為一個真正的行業，都會歷經從“放養”到規范化的蛻變。

跨境電商行業顯然已經渡過了“放養”的野蠻式生長期，正朝著規范化、合規化的道路大步邁進。合規化是趨勢，但當下時節得過且過，卻是不少跨境電商從業者的心聲。不合規之路還能走多久？2017年末，亞馬遜德國站VAT事件，可能就是驚醒大眾的當頭一棒。

不合規運營問題頻發，跨境電商企業將何去何從

談及跨境電商的合規化問題，就不得不提到2017年跨境電商賣家“大量備貨”的現象。行業競爭加劇也好，賣家對于2017年旺季銷售的預判失誤也罷，跨境電商賣家大量備貨之后，遭遇銷售滑鐵盧，貨物大量積壓，企業資金流的健康運轉面對巨大威脅卻是不爭的事實。上市企業，可以從外部融得資金維持運轉，但當前行業的形式下，中小賣家想得到資本市場的支持卻異常困難。即便是從銀行貸款，也會因為跨境電商企業財務、稅務等方面的不合規問題，難以進行。

再從VAT方面來看——2017年中旬，全球范圍內相繼爆發對跨境電商VAT問題的圍剿，eBay、亞馬遜等電商平臺也直接受到國外政府的問責，大部分中國跨境電商賣家才真正意義上開始關注稅務的合規化問題。即便每個人都知道，跨境電商VAT合規化大勢所趨，但不少賣家還是心存僥幸，認為合規化也需要循序漸進，一時不會有過大的影響，而年末最后幾天，德國政府雷利風行的對跨境電商賣家進行處罰，某些賣家甚至面臨幾千萬人民幣的罰款，被迫關掉苦心經營的德國站點，這當頭一棒著實讓人措手不及，不過與此同時也告訴廣大跨境電商賣家，不合規面臨的政策風險可能會隨時爆發。

跨境電商合規化成本或低于國內電商

其實，面對合規化問題的不只是中國跨境電商賣家，對國內電商賣家征稅的呼聲近年來越來越多。

青島思科貝CEO鄭雅乾表示，當前無論是國內電商還是跨境電商，都在講合規化問題，這不僅是企業發展的需求，同時也是市場發展的必然。但與國內的電商企業相比，跨境電商企業的合規化成本更低，反而不合規的運營將面臨更高的風險。

“不提其他零碎的稅費，單從企業所得稅來講，無論是做內貿還是外貿，都是按照公司凈利潤來征收的，這點在國內、國外也沒什么差別。主要的差別實際是在增值稅上體現的。增值稅是一個流轉稅，如果是做內貿的公司，不管是線上銷售還是在線下銷售，只要有銷售額，增值稅都要加到整個產品一層層的流轉過程中，最終產品售價中有一部分是增值稅，增值稅稅率大概占到13%-17%，所以當一個國內的電商企業要稅務正規化的時候，如果之前的供應商、客戶等都有沒有開票，企業是需要把這些增值稅補交的。”

鄭雅乾補充講道：“跨境電商企業，產品是賣給國外的，是為國家出口創外匯，這就聯系到報關退稅的一個過程，之所以能退稅是因為，此前在獲取產品的過程中成本上已經交過增值稅了，如果出口企業要走稅務合規化，即使需要繳納增值稅的話，只要報關了就能退稅，這也就是跨境電商出口企業稅務正規化，比國內電商稅務正規化，成本低的原因。但很多跨境電商企業總是想著法的打擦邊球，其實這樣的運營風險更大，得不償失。”

是否合規化，要從企業實際需求出發

跨境電商的合規化運營主要講的就是財務的合規，嚴格意義上講，財務合規包括內控合規、銷售與收款合規、貨幣資金合規，也包括稅務合規，不管是國內稅務還是境外稅務等等。那當前跨境電商企業為什么要合規化呢？

從趨勢上來看，無論是國內還是國際，財務合規本身是稅源的一個方向，當一個行業、企業還不具發展規模時，可能受到的關注度也比較小，但當其慢慢發展壯大成為一個比較重要的稅源以后，國家自然會來關注；

從公平競爭的角度來看，不管是做內貿的還是做傳統外貿的，都在依法合法的納稅，而稅法是公平的，跨境電商企業當然也不能特立獨行。

從技術的層面來講，政府如果要查一個企業的資金問題，是非常容易的，偷逃稅款的行為是無處遁行的，當前可能會睜一只眼閉一只眼，但主動權掌握在各國政府手中，而合規化的趨勢也是必然，所以跨境電商企業提前做好準備為妙。

也有業內人士表示，當前階段要不要合規化運營還是要從每個企業自身發展的需求點去權衡。

“當前，跨境電商行業內，也有很多公司已經上市，所以從技術層面上來講，跨境電商企業完成合規化是可以實現的，但問題的關鍵點就在于合規化以后，企業的運營成本將高出幾個點，跨境電商企業本身是否能夠消化這些額外多出的成本。”

所以，跨境電商企業在運營合規化的問題上，要從多個方向權衡利弊。考慮自己需要得到什么，同時又要付出什么代價。

“從規避政策風險來看，合規化是大趨勢，不合規企業就會死，但也許這樣的趨勢不會那么快就落地，不過這樣的政策風險始終存在。另一方面，合規化以后，企業經營受到約束，管理成本增加，但對于大賣家、企業來說合規化卻又可以得到資本市場的青睞，無論是上市還是拿股權融資，都是一個基礎的鋪墊。”